Prospection B2B et métiers d’art : comment s’outiller sans se dénaturer ?

Dans les métiers d’art, la prospection commerciale reste souvent un sujet délicat.Le bouche-à-oreille, les salons, les prescripteurs, la relation directe restent des leviers essentiels — et ils le resteront.

Mais les contextes évoluent.

Certain·e·s professionnel·le·s souhaitent aujourd’hui mieux comprendre leurs marchés, identifier de nouveaux interlocuteurs ou structurer une démarche B2B plus ciblée, sans renoncer à leurs valeurs ni à la qualité de la relation.

C’est dans cette réflexion qu’intervient l’outil Cognism, donc nous souhaitons vous parler car nous l'utilisons chez ARTFLO.

Cognism, concrètement, qu’est-ce que c’est ?

Cognism est un logiciel de prospection commerciale B2B. Il permet d’identifier des entreprises, des décideur·se·s et des prescripteurs à partir de critères précis : secteur, taille, localisation, fonctions, etc.

L’outil donne accès à :

• des bases de données d’entreprises,

• des contacts qualifiés (direction, achats, communication, RH…),

• des informations facilitant l’identification des bons interlocuteurs.

Cognism ne vend rien à votre place. Il ne fait qu’une chose : fournir de l’information structurée.

Quel intérêt pour les métiers d’art ?

Pour être très clair :👉 Cognism n’est pas pertinent pour tout le monde.

En revanche, il peut avoir du sens pour des démarches spécifiques, notamment lorsque l’activité artisanale s’adresse à :

• des prescripteurs (architectes, décorateurs, scénographes, agences),

• des entreprises (commandes sur mesure, aménagement, signalétique, œuvres intégrées),

• des collectivités ou institutions,

• ou des projets B2B nécessitant une approche plus structurée.

Dans ces cas-là, l’enjeu n’est pas de démarcher à grande échelle, mais de mieux cibler, mieux comprendre qui fait quoi, et avec qui dialoguer.

Mutualiser plutôt que faire porter l’investissement à chacun·e

L’un des freins majeurs à ce type d’outil reste son coût, difficilement accessible à l’échelle individuelle pour des structures artisanales.

ARTFLO a donc fait le choix d’investir directement dans Cognism, afin de pouvoir mettre à disposition de son réseau des bases de données qualifiées et ciblées, construites en cohérence avec les réalités des métiers d’art.

Cette approche permet :

• de limiter l’investissement financier individuel,

• de mutualiser l’accès à l’information,

• d’éviter une utilisation isolée, mal maîtrisée ou contre-productive.

L’objectif n’est pas d’encourager une prospection massive, mais de donner des outils de lecture du marché, au service de démarches réfléchies et assumées.

Si cela vous intéresse, vous pouvez nous contacter : artflobdx@gmail.com

Est-ce pertinent pour vous ?

✔️ Cela peut être pertinent si vous :

• travaillez (ou souhaitez travailler) en B2B,

• cherchez à identifier des prescripteurs ou interlocuteurs précis,

• proposez des prestations sur mesure ou des projets d’envergure,

• avez déjà une offre et un positionnement clairs.

❌ Cela l’est moins si vous :

• êtes uniquement en vente directe au particulier,

• fonctionnez exclusivement à l’échelle locale et de proximité,

• n’avez pas encore structuré votre discours ou votre offre,

• recherchez une solution « clé en main » ou automatique.

Un outil ne remplace ni une stratégie, ni une relation, ni un savoir-faire.

En conclusion

S’outiller, oui. Se dénaturer, non.

Le rôle de lieux comme ARTFLO est précisément là :outiller sans imposer, mutualiser sans standardiser, accompagner sans formater.

Vous souhaitez en savoir plus et profiter de ces bases de données ?

Contactez-nous : artflobdx@gmail.com

Solène LIER

Le 22/01/2026